102 pregleda
Marija Miha u rubrici Osobni razvoj od Marija Miha (7.3k bodova)

Kako pregovarati sa dobro treniranim (ali i teškim) pregovaračima?

* povezano sa odgovorom na pitanje: Kako komunicirati s teškim ljudima?

Prijavite se ili registrirajte kako biste odgovorili na ovo pitanje.

1 odgovor

+9 glasa
Marija Hojsak od Marija Hojsak (11.1k bodova)

Pregovor je verbalni konflikt ili nesporazum u kojem ljudi pokušavaju doći do sporazuma između sukoba u mišljenju. Postoje ljudi koji su prirodno nadareni i vrlo vješti u pregovaranju jer su samouvjereni i drže do svojih uvjerenja i stajališta koja su zauzeli. S druge strane, postoje ljudi koji vrlo teško zastupaju svoje mišljenje jer često nemaju dobro razvijene govorne vještine te su više popustljive i blage naravi. Potonji ne vole ulaziti u sukobe i tako "dizati prašinu" gdje nije potrebno, pa često odustanu od toga da se izbore za svoje mišljenje. Međutim, vrlo je važno zapamtiti da pregovaranje ne mora biti oštar sukob i ne mora prerasti u svađu, već se pregovaranjem može na miran i staložen način doći do sporazuma.

Recept za uspješno pregovaranje | Manager.ba

Kako biste izborili svoje mišljenje s vještim i treniranim pregovaračem, važno je dobro se pripremiti za pregovaranje. Vaš stav mora biti čvrst, jasan i vi samo morate biti potpuno uvjereni da je on ispravan i točan. Držite do svoga mišljenja i ne dajte da vas bilo tko razuvjeri svojim argumentima. 

Trenirani će pregovarači često djelovati samouvjereno i kao da znaju apsolutno sve o onome što zastupaju. Usto će biti vrlo mirni, a svojim će vas verbalnim vještinama uvijek  pokušati smesti i zbuniti. Neke od strategija koje će primijeniti su: 

  • Brzo će i puno pričati, bez zastajanja i zamuckivanja.
  • Izbjegavat će poštapalice.
  • Svoj će argument iznositi u formi: uvod, vrhunac i zaključak.
  • Pažljivo će slušati što im govorite te ponavljati vaše riječi ili izraze i na njih se nadovezati ili vam postaviti pitanje.
  • Svaku će tvrdnju potvrditi čvrstim argumentom ili primjerom. 
  • Gledat će vas u oči i izbjegavat će pretjerano pokazivanje rukama. 
Na vama je da, od gore navedenih stvari, pokušate raditi isto. Gledajte pregovarača u oči, pažljivo slušajte što govori kako biste se mogli nadovezati na njegove tvrdnje, uvijek imajte argumente ili primjere za vaše tvrdnje i pomno birajte riječi i izraze te svoju repliku iznesite od početka do kraja

Slična pitanja

1 odgovor
Marija Miha 29.07. pitanje u rubrici Osobni razvoj od Marija Miha (7.3k bodova)
1 odgovor
Ivan Gačić 23.03.2021. pitanje u rubrici Jezik i govor od Ivan Gačić (7.2k bodova)
1 odgovor
Znatko medijski pokriva

Zagreb, 29. i 30.11. 2022.

ULAZNICE
Znatko medijski pokriva

GAME CHANGER



Prva poslovna gaming i metaverse konferencija

Zagreb, 01.12.2022.

KOTIZACIJE
Znatko medijski pokriva

NEM Zagreb 2022



Središnje mjesto okupljanja producenata, scenarista, produkcijskih kuća, predstavnika FTA televizija, pay TV kanala, streaming servisa te ostalih stvaratelja sadržaja

Zagreb, 07. - 09.12.2022.

ULAZNICA
Znatko medijski pokriva

WINE EnoGASTRO Vip Event 2023



Rijeka, 1. ožujka 2023.
Novigrad (Istra), 3. ožujka 2023.
Split, 15. ožujka 2023.
Zadar, 17. ožujka 2023.
Zagreb, 29. ožujka 2023.

Besplatan ulaz za uzvanike

Medijska platforma Znatko

NAJNOVIJE VIJESTI

Impressum | Znatkova redakcija

Gdje pratiti Znatka?



[ Pretraživanje Znatka ]

9.6k pitanja

15.0k odgovora

3.4k komentara

1.4k korisnika

...