Marija Miljević u rubrici Osobni razvoj od

Kako pregovarati sa dobro treniranim (ali i teškim) pregovaračima?

* povezano sa odgovorom na pitanje: Kako komunicirati s teškim ljudima?

Prijavite se ili registrirajte kako biste odgovorili na ovo pitanje.

1 odgovor

+11 glasa
Marija Hojsak od

Pregovor je verbalni konflikt ili nesporazum u kojem ljudi pokušavaju doći do sporazuma između sukoba u mišljenju. Postoje ljudi koji su prirodno nadareni i vrlo vješti u pregovaranju jer su samouvjereni i drže do svojih uvjerenja i stajališta koja su zauzeli. S druge strane, postoje ljudi koji vrlo teško zastupaju svoje mišljenje jer često nemaju dobro razvijene govorne vještine te su više popustljive i blage naravi. Potonji ne vole ulaziti u sukobe i tako "dizati prašinu" gdje nije potrebno, pa često odustanu od toga da se izbore za svoje mišljenje. Međutim, vrlo je važno zapamtiti da pregovaranje ne mora biti oštar sukob i ne mora prerasti u svađu, već se pregovaranjem može na miran i staložen način doći do sporazuma.

Recept za uspješno pregovaranje | Manager.ba

Kako biste izborili svoje mišljenje s vještim i treniranim pregovaračem, važno je dobro se pripremiti za pregovaranje. Vaš stav mora biti čvrst, jasan i vi samo morate biti potpuno uvjereni da je on ispravan i točan. Držite do svoga mišljenja i ne dajte da vas bilo tko razuvjeri svojim argumentima. 

Trenirani će pregovarači često djelovati samouvjereno i kao da znaju apsolutno sve o onome što zastupaju. Usto će biti vrlo mirni, a svojim će vas verbalnim vještinama uvijek  pokušati smesti i zbuniti. Neke od strategija koje će primijeniti su: 

  • Brzo će i puno pričati, bez zastajanja i zamuckivanja.
  • Izbjegavat će poštapalice.
  • Svoj će argument iznositi u formi: uvod, vrhunac i zaključak.
  • Pažljivo će slušati što im govorite te ponavljati vaše riječi ili izraze i na njih se nadovezati ili vam postaviti pitanje.
  • Svaku će tvrdnju potvrditi čvrstim argumentom ili primjerom. 
  • Gledat će vas u oči i izbjegavat će pretjerano pokazivanje rukama. 
Na vama je da, od gore navedenih stvari, pokušate raditi isto. Gledajte pregovarača u oči, pažljivo slušajte što govori kako biste se mogli nadovezati na njegove tvrdnje, uvijek imajte argumente ili primjere za vaše tvrdnje i pomno birajte riječi i izraze te svoju repliku iznesite od početka do kraja

Slična pitanja

2 odgovora 256 👀
Marija Miljević 29.07.2022. pitanje u rubrici Osobni razvoj od Marija Miljević
1 odgovor 861 👀
Ivan Gačić 23.03.2021. pitanje u rubrici Jezik i govor od Ivan Gačić
1 odgovor 494 👀
2 odgovora 529 👀
Marija Miljević 29.07.2022. pitanje u rubrici Osobni razvoj od Marija Miljević
3 odgovora 319 👀
2 odgovora 3.3k 👀
Jan Iveković 01.10.2020. pitanje u rubrici Jezik i govor od Jan Iveković
Znatko predstavlja

Umjetna inteligencija u službi prodaje

Zagreb
24. - 25. 10. 2024.

KUPI ULAZNICU
Znatko predstavlja

Najnoviji trendovi u IT industriji

Zagreb
28. i 29. 11. 2024.

KUPI ULAZNICU

13.9k pitanja

22.7k odgovora

8.5k komentara

1.6k korisnika

...