48 pregleda
Gordana Tatalović u rubrici Obrazovanje od Gordana Tatalović (65 bodova)
Kako nakon održane edukacije prodati uslugu?

Prijavite se ili registrirajte kako biste odgovorili na ovo pitanje.

1 odgovor

+10 glasa
Višnja Željeznjak od Višnja Željeznjak (5.1k bodova)

Jasno mi je da se često kao samostalni poduzetnici bojite prodaje i kažete da niste prodavači, ne želite biti agresivni i nametati se. 

Želite da se automatski nakon što odradite edukaciju vaša glavna usluga prodaje. Nažalost, realnost je malo drugačija jer je prodaja temeljna funkcija svake, pa i male firme, i moramo ju namjerno dizajnirati i isplanirati da bi nam uspjela.

Da biste došli do toga da vaša publika nešto od vas kupi, oni trebaju proći kroz 3 stadija marketinškog lijevka. Na vrhu (TOFU) kupac tek shvaća da možda ima neki problem i nije spreman kupiti; u sredini (MOFU) kupac je krenuo gledati kakva sve rješenja na tržištu postoje ali još nije spreman kupiti; i na dnu (BOFU) su kupci koji su spremni čuti našu poruku i spremni su kupiti, samo je pitanje hoće li kupiti od nas ili od nekog drugog.

Edukacija je fantastično fleksibilna usluga koju možete svjesno dizajnirati da paše u bilo koji dio marketinškog lijevka.

Važno je naučiti/educirati tržište što je to što vi prodajete i koje probleme rješavaju vaše usluge.

Zato svjesno educirajte za dio lijevka u kojem se vaša ciljana publika nalazi, odnosno koju možete dosegnuti u ovom trenutku. Možete imati webinare koji objašnjavaju neki koncept. Edukaciju osmislite tako da premošćuje probleme u razumijevanju problema i vrijednosti vaše usluge.

Edukacija treba hvatati kupce u idealnom stanju (tik prije nego zatrebaju našu uslugu), tako da logičan sljedeći korak bude kupnja naše usluge.
 
Kako to napraviti na neagresivan način, kada pitchati, kada ne i zašto, pokazala sam u ovoj epizodi.  Sve što čujete i vidite  možete prilagoditi svom vlastitom stilu prodaje.

p.s. Nemojte kreirati edukaciju samo da biste prodavali. Edukacija prestaje biti edukacija, a postaje prodajni pitch kada je kreirate samo da biste prodali svoje usluge.

Višnja Željeznjak,
Pokretačica Eduze - platforme za poslovne edukacije
www.eduza.hr

Slična pitanja

1 odgovor
Gordana Tatalović 18.07.2022. pitanje u rubrici Obrazovanje od Gordana Tatalović (65 bodova)
1 odgovor
1 odgovor
1 odgovor
Znatko medijski pokriva
MONEY MOTION 2023
<< the only FinTech conference you should attend >>

Zagreb, 9. - 10. ožujka 2023.
ULAZNICE
Znatko medijski pokriva

WINE EnoGASTRO Vip Event 2023

WINE EnoGASTRO Vip Event 2023


Rijeka, 1. ožujka 2023.
Novigrad (Istra), 3. ožujka 2023.
Split, 15. ožujka 2023.
Zadar, 17. ožujka 2023.
Zagreb, 29. ožujka 2023.

Besplatan ulaz za uzvanike

Medijska platforma Znatko

NAJNOVIJE VIJESTI

Impressum | Znatkova redakcija

10.1k pitanja

16.0k odgovora

3.9k komentara

1.4k korisnika

...