Zoran Jurić u rubrici Web Marketing od
Osim dobrog predloška sa MailChimpa, treba složiti i dobar prodajni tekst. Koja su pravila pisanja dobrog newsletter-a?

Prijavite se ili registrirajte kako biste odgovorili na ovo pitanje.

3 odgovor(a)

+15 glasa
Marinko Zadro od
odabran od Zoran Jurić
 
Najbolji odgovor

Dakle, slijedi OSAM elemenata prodajnog newslettera koje svako prodajno pismo tj. prodajni newsletter mora sadržavati, točno navedenim redosljedom bez iznimke, kako bi postigao željeni promotivni (čitaj: prodajni) efekt. 

Prodajni newsletter
Pisanje prodajnog newsletter-a

Osam elemenata prodajnog online sadržaja:

  1. Fotografija i naslovna fraza koja plijeni pažnju
    - tu treba biti efektna fotka, te efektan ili provokativan naslov
  2. Definiranje problema 
    - kratko navođenje u tekstu gdje čitatelj teksta prepoznaje problem koji ima on osobno
  3. Golicanje čitateljeve pažnje kroz nagovještaj o mogućem rješenju njegovog gorućeg problema
    - problem postoji (definiran je pod točnom 2) ali sada se nagovještava moguće rješenje - wow!
  4. Objasniti zašto pisac teksta misli da može pomoći čitatelju teksta
    - objašnjavanje ide jasno i logično - razlog po razlog
    - npr. tu se trebaju navesti vlastita iskustva pisca sadržaja ovakvog prodajnog pisma tj. newsletter-a
  5. Nuđenje spasonosnog rješenja
    - rješenje postoji definitivno i ono je ovdje, pred čitateljem, samo treba dalje čitati, ...
  6. Građenje kredibiliteta
    - reference
    - drugi o piscu sadržaja (što kaže Marko iz Rijeke, Ivana iz Splita, ...)
    - što se dogodilo
    - case study (hrv. studija slučaja) ili više njih
    - internet linkovi na dokaze
    - slike, video ili audio zapisi s dokazima
  7. Navođenje cijene uz umanjivanje važnosti iznosa
    - vrijednost rješenja je veća od iznosa koji se spominje
    - usporedba s drugim istim vrijednostima čija je cijena veća
    - usporedba s drugim cijenama kod kojih je kvaliteta vrijednosti manja
    - usporedba s istim tim proizvodom kada nije na akciji (kada napišete tekst proizvod je s popustom)
  8. Poziv na akciju (rekaciju nakon čitanja)
    - kupi sada
    - rok trajanja akcije uskoro istiće
    - prvih X dobiva extra poklon
    - dodatni bonus

Isprobajte - isplatiti će Vam se. Prema iskustvu - rezultat je zagarantiran! Mnogi su se ovako obogatili, samo trebate biti ustrajni.

Robert Mali od
Predobro! Hvala @zmarinko‌
+10 glasa
Mario Daka od

Približno 90% uspješnosti ili neuspješnosti Vašeg prodajnog pisma, ponude ili newslettera možete pripisati učinkovitom naslovu. Ako naslov ne "prodaje" vaš proizvod ili uslugu, onda ste upravo bacili kroz prozor 90% novca za svoju pismenu komunikaciju. Zato su zadaci naslova da napravi sljedeće:

  • privuće pozornost,
  • izabere potencijalne kupce među čitateljima,
  • proslijedi bit daljnjeg teksta,
  • privuće čitatelja na čitanje teksta.

Naslov mora pobuditi interes čitatelja. Za dobar naslov moramo točno znati što potencijalne kupce jako zanima. Najučinkovitiji naslovi nude informaciju o rješenju problema našeg potencijalnog kupca. Prilikom pisanja naslova uzmite u obzir sljedeće kriterije:

  • Hitnost - U naslovima koristimo element vremena. Kad god je moguće upotrijebimo riječi kao što su "sada", "odmah", "do …". Vremenska ograničenja u naslovima u čitatelju potiču impuls za akcijom. I to trenutnu. Što više u naslovu koristimo element hitnosti, bit će učinkovitiji odaziv.
  • Jedinstvenost - U naslovu recimo nešto novo, nešto potpuno novo, drugačije. Budimo izvorni i istovremeno također jasni. U naslovu ne koristimo domišljatosti za koje bi trebali pročitati cijeli tekst da bi je razumjeli. Prisjetimo se: naslov je onaj koji čitatelja potakne da pročita tekst ili otvori e-poštu…
  • Detaljnost - Posebnosti su zanimljive. Detalji privlače pažnju. Detalji daju dojam vjerodostojnosti. Ako ih predstavite što neobičnije, neočekivano, tada imamo pobjedu u džepu.
  • Upotrebljivost - Jaki naslovi privlače čitatelja iskoristivošću koju će dobiti AKO pročita tekst.
–2 glasa
Oskar Novak od

Ja smatram da je sklop slika i razmještaja sadržaja bitan faktor cijele priče, ali ono što je unutra napisano nekako uvijek prevagne cijelu priču i upravo taj dio može odlučiti da li je newsletter solidan ili odličan. Savjetujem vam da:

Budete koncizni no širokih polja što se tiče tematike. Npr. biti koncizan znači reći što više u što manje riječi, a više elemenata sadržaje bi bilo npr. da u newsletteru gdje spominjete svoje nove IT proizvode ne bazirate ponudu samo na uslugama mail-servera nego ubacite tu i nove kamere čiji ste prodajni zastupnik plus se osvrnete na vaše novo softversko rješenje koje može kontrolirati te, ali i druge kamere preko e-maila ;)

Na kraju svake teme napravite sekciju s pitanjima. Ona su kratka, ali odgovaraju na ono što bi moglo čitatelje zanimati. Npr. ako pročitate vaš tekst o kamerama, probajte zamisliti što bi sami sebe pitali da ste samo pročitali tekst bez ikakvih drugih saznanja. Tko, kako, gdje i kada. Zlatna pitanja - postavite ih na kraju i odgovorite ih na istom dijelu.

Svakako razmislite o tome da pogodite što veću sekciju ljudi po rasponu godina odnosno njihovih želja. Iako to nije lako jer će vaš newsletter vjerojatno biti tematskog tipa za jedno polje - upravo koristeći gore navedene tehnike će te si malo "otvoriti vrata". Ali probajte pogoditi što veći spektar godina uzevši u obzir da curu od 19 godina ne zanima isto što i muškarca od 60.

Tekst mora, ali MORA biti što jednostavniji odnosno lagan za razumjeti. Kada počnete pisati, recite samom sebi da ste tek počeli učiti o tematici pa ćete lakše objašnjavati na jednostavan način. Lako je otići u dubinu kada imate znanje, ali kada ga nemate - onda to nije lako. Većina ljudi koja krene čitati newsletter neće imati vaše znanje jer im u protivnome ne bi bilo toliko interesantno (tkz. psihologija novih stvari ili želje za spoznajom nepoznatog) - stoga svakako jednostavno opisujte sve što je moguće. Za to će trebati mašte pa ćete vidjeti da nije lako nešto opisati jednostavno no ako probate "ući" će vam u krv i moći ćete to objasniti laiku bez da mu navodite svaki detalj.

Naslovi su iznimno bitni. Oni su prvi u što oči gledaju 80% puta. Podnaslovi ne toliko. Ako želite možete imati u biti i nadnaslov, naslov te podnaslov, a onda je nadnaslov - glavni. Neka vam nadnaslov za nove kamere bude: "E-mail poslan, a hodnik je čist" - to će intrigirati čitatelja, biti će mu misteriozno plus - ima smisla. Dajte maštu van!

Neka sve bude gramatički točno. Ljudi koji ne vide razliku - kao da ništa nije bilo, ali oni koji vide će pomisliti da ste neprofesionalni. Bolje biti siguran, a osim toga ima toliko alata za lektoriranje.

Možda Vas zanimaju i ova pitanja...

1 odgovor 340 👀
1 odgovor 670 👀
Biljana Tandara 19.05.2014. pitanje u rubrici Web Marketing od Biljana Tandara
2 odgovora 1.1k 👀
5 odgovora 1.3k 👀
2 odgovora 371 👀
2 odgovora 788 👀
1 odgovor 376 👀
1 odgovor 408 👀
3 odgovora 2.5k 👀
Ivan Gačić 18.04.2017. pitanje u rubrici Prodaja od Ivan Gačić

🎂🎉

Znatko je u prosincu 2024. napunio svojih 11 godina postojanja!

Medijska platforma Znatko

NAJNOVIJE VIJESTI

Impressum | Znatkova redakcija

15.4k pitanja

25.0k odgovora

9.9k komentara

1.7k korisnika

...