Ono s čime svakako ne biste trebali prestati u krizi je edukacijski marketing. Edukacijski marketing, kao taktika marketinga gdje koristite održavanje edukacija da biste privukli svoju ciljanu publiku kroz educiranje tog tržišta, je najbolja taktika koju sami možete odraditi, a da pokriva čitav marketinški ljevak.
Vi kroz edukacijski marketing generirate potražnju, generirate konkretne upite nakon edukacije, a i umrežavate se s budućim poslovnim partnerima, klijentima i polaznicima.
Ako dođe do krize, potražnja će se smanjiti, ali neće nestati. Vaš je zadatak fokusirati tu potražnju na sebe.
Što možete napraviti?
Prilagodite edukacije
U krizi ljudi (kupci) gledaju kako platiti manje u apsolutnom iznosu. Prije samih popusta, razmislite o sljedećem:
1. Razbijte edukaciju na manje module (atomiziranje)
Ako imate veliku edukaciju, razbijte je u manje dijelove i ponudite kupcima da kupe točno one module koji im trebaju.
2. Izdvojite najpraktičnije dijelove iz vaše edukacije
Skratite edukaciju, izbacite teoretske dijelove, fokusirajte se na one praktične (intenzivne i vrijedne) i ponudite ljudima točno ono što im treba.
3. Smanjite troškove edukacija
Ako ste u online edukacijama, razmislite možete li ponuditi alternativni oblik edukacije. Tako ćete, zbog uštede, moći održati više edukacija i omogućiti većem dijelu vaše publike da pohađaju vaše edukacije koje možda do sada nisu mogli.
Prilagodite marketing
Ovdje mislimo na onaj dio: što nudite, kome nudite, po kojoj cijeni i gdje to prodajete.
1.Specijalizirajte se
Jako puno edukacija u Hrvatskoj puca 'na široko'. No, u krizi morate napraviti nešto drugačije. Zapitajte se: koja branša ili koja specifična situacija mojih polaznika se najčešće pojavljuje na mojim edukacijama? Pripremite edukaciju i prilagodite je baš toj publici.
2. Koristite publiku i klijente poslovnih partnera i klijenata
Dođite svom komplementarnom poslovnom partneru koji ima istu ciljanu publiku kao vi i ponudite im da napravite edukaciju isključivo za njihove klijente! Izložit ćete se potpuno novoj publici i dobiti nove leadove.
3. Pretvorite dijelove edukacije u nove formate
Onaj teoretski dio koji ste izbacili iz svoje edukacije da bi bila praktičnija – možete pretvoriti u npr. naplatni ebook. Možete to zapakirati i u nešto besplatno – webinar, video od 30 minuta ili prezentaciju koje ćete koristiti kao uvod u vašu edukaciju.
Našoj firmi ovo nije prvi rodeo, pa smo u ovoj epizodi s vama podijelili neke manevre koji su funkcionirali nama u prošlosti, i koji nam mogu pomoći prebroditi jesen i zimu. I ne, ne sugeriramo vam da dajete popuste (ali smo dali svoje uvide na tu temu.)
Ide kriza: kako ćemo koristiti edukacije i prodavati? | Eduza Show #41
Višnja Željeznjak,
Pokretačica Eduze - baze poslovnih edukacija
www.eduza.hr
