Prvo, ako se pitate objaviti cijenu ili ne – odgovor je da.
Nadalje, edukacije su osjetljive na cijenu, što znači da će potražnja biti elastična (promjenjiva) ovisno o tome kakvu cijenu nudite. Pogotovo ako imate edukacije kao i svi ostali. Tada polaznici mogu komparirati cijene i onda će čak i 10€ činiti razliku.
Što nije produktivno razmišljanje o cijeni:
- koliko vrijedim, toliku cijenu ću i ponuditi
- koliko vremena uložim u pripremu, toliko ću i naplatiti
- formirat ću cijenu gledajući kakve cijene drugi nude (to možete iskoristiti tako da vidite što drugi NE nude, kako biste vi to ponudili)
Kako razmišljati o cijeni:
- cijena je odraz barem dva faktora o kojima trebate razmišljati:
- kome ste namijenili svoju edukaciju i
- koja je svrha, odnosno što polaznik edukacije zapravo kupuje
- što želite postići s edukacijom:
- izgradnja osobnog brenda, umrežavanje, veliki doseg, generiranje leadova
- prodaja primarnih usluga
- zarada od edukacija
- je li vaša edukacija 'nice to have' ili 'must have'
- što je vrijednost koju isporučujete veća i što je polaznicima vaša edukacija bitnija za zaradu ili ostvarivanje neke druge koristi – to možete postići veću cijenu
Sve sam ovo detaljnije pojasnila i potkrijepila konkretnim primjerima u 65. epizodi Eduza Showa.
Višnja Željeznjak,
Pokretačica Eduze - platforme za poslovne edukacije
https://www.eduza.hr/
