Razmišljam o ovome već nekoliko dana otkad je postavljeno pitanje i ne mogu reći da imam neko znanje, ali mi je nekoliko ideja palo na pamet.
Mislim da ti za početak treba vrlo dobar marketing jer će ljude, s obzirom da ne poznaju kvalitetu tvog proizvoda (odgovara li im miris, zadržava li se na koži kroz dulje vrijeme, ima li jednak miris u bočici i na njihovoj koži) moći privući i potaknuti na kupnju isključivo dobra prezentacija.
To bi moglo biti na način da mirise prezentiraš kao osjećaje ili sjećanja. (Čekaj da objasnim, znam da na prvu zvuči blesavo.....) Dakle, ako je miris ljetni, lagani, prozračan, da ne staneš na tome, nego da ga opišeš ili povežeš sa bezbrižnim danom, svježinom, mirisom mora, jutrom na plaži. Ako je malo jači, cvjetni, da ga povežeš sa dječjom razigranošću, odlaskom za vikend kod djeda i bake na vikendicu, avanturom u nepoznato... Naravno, ne mislim samo na sliku bočice i opis "podsjeća na miris mora", nego kvalitetnu marketinšku kampanju koja će poznavanjem profila i psihologije potrošača postići to da netko želi kupiti osjećaj, a ne samo proizvod.
Druga stvar, konkretnija, ako npr. imaš 10 parfema u ponudi, možeš napraviti male testere koji se znaju dijeliti po časopisima, one male bočice. I jednostavno prodavati sve zajedno u kompletu po niskoj cijeni kako bi ljudi mogli isprobati sve ili preporučiti/pokloniti nekome. Na taj način ljudi mogu isprobati jako puno mirisa, povoljno je, a tebi je za početak najbitnije da se proširi riječ o kvalitetnom proizvodu.
Također, možeš ostvariti suradnju sa kompanijama koje također posluju online, a prodaju proizvode za njegu, kao što je kod nas npr. beautybox.hr. Kupci kod njih naručuju kutije koje sadrže proizvode u punoj veličini ili testere proizvoda, ali pritom ne znaju što je u kutiji, nego se svaki mjesec iznenade. Mislim da bi ti to bila izvrsna odskočna daska jer bi tako jako puno ljudi isprobalo parfem i ako je kvalitetan, otišli bi na tvoju stranicu i preporučili te dalje.
Istu suradnju možeš ostvariti sa časopisima u kojima dio stranice može biti miris tvog parfema. Znat ćeš na što mislim ako si ikad u rukama imao Avon katalog. Dio stranice koji je označen protrlja se prstima i onda možeš osjetiti miris. Za početak možda možeš platiti prostor u nekom časopisu kao npr. cosmopolitan ili men's health.
Nadam se da će ti ovo bar malo pomoći ili tebe potaknuti na neku bolju ideju.
