Question

Prije nego počne prikupljati investicijski kapital - što važnoga svaki startup treba napraviti?

Answer 1

Svaki startup počinje tako da jedan ili više osnivača ima genijalnu ideju (barem po njihovom mišljenju ). Danas više no ikad prije ideja ne manjka jer nam je svima COVID-19 otvorio oči i promijenio ustaljene načine razmišljanja, života i rada te su stvorene neke nove potrebe o kojima prije nekoliko godina nismo razmišljali. Svatko tko ima ideju i smatra da ona ima svoju ciljnu skupinu može razmišljati o tome da istu realizira i pokrene svoj startup. Rijetko nosioc ideje ujedno ima i financijska sredstva potrebna da pokrene uspješno poslovanje (zato i kažemo da obično kreću „iz garaže“) te je tako primoran razmišljati o prikupljanju sredstava u svrhu pokretanja startup-a.

Prije početka prikupljanja sredstava financiranja postoji nekoliko stvari o kojima bi svaki startup trebao promisliti te odgovoriti na sljedeća pitanja:

1. Koja je osnovna prednost našeg proizvoda, odnosno koji problem rješavamo s njim i kako?
2. Tko čini tim? Koliko nas je osnivača i koja su naša područja ekspertize? Da li nam je potreban još netko u ovoj fazi? Da li posjedujemo dovoljno znanja za predstavljanje investitorima? Treba li nam vanjska pomoć? Hoćemo li uključiti još nekoga u vlasnički udio tko nam može pridonijeti svojim znanjem i radom?
3. Da li želimo plasirati svoj proizvod na globalno tržište? Na koja točno tržišta bi prvo krenuli i zašto?
4. Kolika je vrijednost globalnog tržišta za naš proizvod? Potencijal?
5. Tko je naša konkurencija i po čemu smo mi bolji? Koja je naša prednost?
6. Gdje ćemo osnovati tvrtku? U domicilnoj zemlji ili u nekoj drugoj koja ima povoljnije zakone vezane uz startup poslovanje? Kojoj?
7. Kako možemo prikazati našu ideju investitorima? Da li možemo u jednoj rečenici reći što mi točno radimo? Možemo li napraviti demo? Web stranicu? Beta verziju aplikacije?
8.  <!--[endif]-->Koliko korisnika planiramo imati i zašto/kako?
9. Kako planiramo rasti?
10. Koji je naš financijski plan (3-5 godina)? Investicija? Prihodi? Troškovi? EBITDA?
11. Koliko novaca želimo prikupiti u prvoj rundi i na što ćemo ga konkretno potrošiti
12. Koje sve platforme za prikupljanje sredstava postoje? Preko kojih konkretno platformi ćemo mi prikupljati sredstva? Znamo li to sami? Koliko vremena smo spremni potrošiti na to? Možemo li i trebamo li tražiti pomoć?

U trenutku kada odgovorimo na navedena pitanja spremni smo za izradu prezentacije investitorima (tzv. pitch deck) bilo da ju radimo sami ili uz pomoć vanjskih savjetnika. Potom još „samo“ treba naučiti kako se predstaviti, prezentirati i biti spremni to odraditi u 5 minuta, jednako kvalitetno kao i da imamo pola sata.

Answer 2

Ne uzimam si za pravo savjetovati druge o važnim koracima koje startup treba napraviti prije prikupljanja investicijskog kapitala jer ne da nisam to napravio više puta, nego nisam niti jednom.

Tko god je nabasao ovdje neće pogriješiti ako pročita smjernice koje je Renata navela u odgovoru. Kao osnivač startupa, mogu jedino podijeliti svoja razmišljanja i iskustva:
1) Na netu ima tonu materijala od toga kako graditi startup do toga kako prikupljati kapital - Google je tvoj prijatelj!
2) Ako ćete tražiti pomoć iz prve ruke, nađite nekoga tko je taj put prošao više puta.
3) I najvažnije što trebate napraviti prije nego krenete prikupljati kapital - ako ne morate, nemojte.

my 2 cents

Nadam se da ću se jednog dana vratiti na ovaj odgovor kad budem prošao prikupljanje investicijskog kapitala za gloglo pa podijeliti konkretna iskustva. 

---

Petar Vlahović
FOUNDER
+385 98 359 529
petar@gloglo.rocks
gloglo.rocks