Glavni cilj izrade analize tržišta za poslovni plan tvrtke je jačanje uspješnosti poslovanja.
Ovdje ću spomenuti dvije poznate analize tržišta gdje obje možete ubaciti u svoj poslovni plan. Nazivi dolaze od početnih slova segmenata odnosno faktora ovih analiza na engleskom jeziku.
- Segmenti PEST (bez L i E) ili PESTLE ili PESTEL analize su:
- Political - politički segment
- Economic - ekonomski segment
- Social - socijalni segment
- Technological - tehnološki segment
- Legal - pravni segment
- Environmental - okolišni segment
- Faktori SWOT analize su:
- Strenghts - faktori snage (prednosti)
- Weaknesses - faktori slabosti (nedostaci)
- Opportunities - faktori mogućnosti (prilike)
- Threats - prijeteći faktori (prijetnje)
PESTLE (ili PESTEL) ili PEST analiza uključuje vanjsko (eksterno) istraživanje kojom analiziramo tržište na kojem se nalazi i tvrtka za koju radimo poslovni plan. Druga spomenuta SWOT analiza je zapravo razvrstavanje već ranije istraženog tržišta na način da dobijemo "plastičniju" odnosno jasniju sliku situacije u kojoj se tvrtka nalazi na tržištu.

Analize se rade kroz istraživanje sa potkrijepljenom dokumentacijom, raznim izvorima iz knjiga ili novina, te kroz prikaze tablica i grafikona. Svakom od ovih segmenata (PEST/LE) i faktora (SWOT) treba pristupiti studiozno i fokusirano.
Evo ukratko o čemu treba biti riječ u svakom segmentu i faktoru:
- P - ispitati politički utjecaj na lokalni i državnim razinama te analizirati kako promjena vlasti ima tendenciju utjecati na poslovanje tvrtke.
- E - ispitati vanjske ekonomske izazove koji imaju važnu ulogu za buduće poslovanje tvrtke.
- S - ispitati promjene koje se događaju u kulturi i u društvu te utječu na poslovanje.
- T - tehnologija koliko pomaže toliko zahtjeva i određeno vrijeme prilagodbe u poslovanju.
- L - pravna zaštita na tržištu danas je itekako bitna za svako poslovanje.
- E - jačanjem svijesti o brizi za okoliš, ekološka svijest itekako može utjecati i poboljšati poslovanje.
- S - prepoznati prednosti koje poslovanje tvrtke ima trenutno na tržištu
- W - prepoznati slabosti koje poslovanje tvrtke ima trenutno na tržištu
- O - prepoznati prilike koje čekaju tvrtku u budućem poslovanju
- T - prepoznati prijetnje koje čekaju tvrtku u budućem poslovanju
Svaka analiza tržišta za poslovni plan treba "svako slovo" staviti kao jedan naslov u dokumentu. "Svako slovo" je jedno područje koje će poslovni plan pomno istražiti i donijeti zaključke unutar "svakog slova". Dokument s analizom tržišta za poslovni plan najbolje da pišete u nekom programu za uređivanje teksta koji podržava i unos tablica iz tabličnih kalkulatora te grafika i slika.
Inače, postoje još i analize MOST (mission, objective, strategies, tactics) i SCRS (strategy, current state, requirements, solution) koje se također, umjesto SWOT analize, koriste sa PEST/LE analizom.