Kao najpreciznije pokazatelje uspjeha prodajnog tima Danijel Bićanić vidi sljedeće metrike: Broj održanih sastanaka, broj poslanih ponuda, stopa realizacije, razlika u cijeni, generirani novi leadovi, stopa retencije postojećih klijenata, povećanje obujma suradnje s postojećim klijentima…
Kad je riječ o načinu kako se danas vodi prodaja u regiji Zoran Salopek bi organizirao treninge emocionalne pismenosti za upravljačko i prodajno osoblje jer svi „soft skillovi“ kao preuzimanje odgovornosti, aktivno slušanje, srdačnost, ustrajnost i slično, potrebni za komunikaciju sa kupcima i sa vlastitim timom dio su emocionalne pismenosti.
Kad je pak riječ o liderima Zvezdan Horvat tvrdi kako čovjek ne može rasti, a da nešto ne otpusti. Izgradnja ljudi, prodavača koji preuzimaju veće odgovornosti, ključna je vještina. Kako dati prostor drugima da rastu, prodaju, kako izbjeći mikro-menadžment.
Lideri prodaje više ne prodaju direktno – oni umrežavaju, otvaraju vrata, piju kavu. I obučavaju, potiču svoje suradnike da prodaju.
Lideri prodaje omogućuju da se ostvare veće prodaje.
Svu trojicu možete popratiti na nadolazećoj konferenciji Superprodavač 2025. koja će se održati u Zagrebu 23. i 24.10.2025.
Foto: Poslovni savjetnik
