Kamilo Antonović ističe kako su brojna pitanja i problemi izgradnje (brendiranja) uspješnog prodajnog tima danas; selekcija, planiranje, prodaja, management, izvještavanje, edukacija...osobito u današnjem vremenu „sudara“ digitalnih i interpersonalnih kanala te određenih manjkavosti u ponudi kadrova. Iskustva pokazuju kako je jedan od stalnih izazova, ne samo kako zadržati osoblje, već kako i pospješiti prodajni nastup, a što nije moguće bez stalnog praćenja novih okolnosti na tržištu te brojnim promjenama u tehnikama prodaje.
Dakle, riječ je o permanentnoj edukaciji prodajnog osoblja kojoj pojedinci i poduzeća često pristupaju formalno i površno. Ukoliko se složimo da su ljudi najvažniji resurs za uspješno poslovanje onda je posljedično nužno stalno ulaganje u razvoj potencijala u svim segmentima, posebno prodaji.
Stoga je nedopustivo da brojna poduzeća (kako domaća tako i internacionalna) ulažu ogromna sredstva u primjerice prodajni prostor ili skladišnu opremu, a iznimno malo u osposobljavanje ljudi (edukaciju) za prodaju; a često ispada da troškovno novogodišnji domjenak nadmašuje ulaganja u osposobljavanje ljudi.
Stoga je nužno, koliko je god to moguće, povećavati ulaganja u ljude na način da se kroz permanentnu edukaciju, ne samo osnažuje prodajne kompetencije, već i socijalizira s poduzećem i gradi timski duh. Zaključno, kaže Kamilo, da je ulaganje u permanentno educiranje prodajnih timova, ne samo kao oblika osnaživanja kompetencija već i izgradnje prepoznatljivih prodajnih timova.
Opširnije o ovoj temi Kamilo će pričati na nadolazećoj, jubilarnoj petnaestoj po redu konferenciji Superprodavač 2025. koja će se održati u Zagrebu 23. i 24.10.2025.
Foto: Poslovni savjetnik
