214 pregleda
Ana Pilato u rubrici Posao od Ana Pilato (7.8k bodova)

Što je to agilnost u prodaji?

* povezano sa odgovorom na pitanje: Koje su osobine potrebne za dobivanje posla u prodaji?

Prijavite se ili registrirajte kako biste odgovorili na ovo pitanje.

1 odgovor

+5 glasa
Vedran Soric od Vedran Soric (758 bodova)
odabran od Ana Pilato
 
Najbolji odgovor
Agilna prodaja je koncept koji kaže da prodavači moraju prilagoditi svoj prodajni pristup kako bi zadovoljili potrebe svojih kupaca. Te se potrebe mogu definirati na različite načine, no cilj prodajne agilnosti ostaje isti: „kako prilagoditi svoj proces prodaje svakom procesu kupnje?“ U svojoj srži, gotovo je nemoguće pronaći razloge protiv prodajne agilnosti – naravno, prodavači bi trebali prodavati drugačije u različitim situacijama.

Nije da pratim nogomet, no nogometna analogija je čak i meni nekako najbliža, pa dopustite da se izrazim nogometnim žargonom – naime, niti jedna nogometna momčad ne bi svaki put koristila istu napadačku strategiju bez obzira na obranu… ili možda bi? Neka me isprave oni koji razumiju nogomet…

Isto tako (a ništa bolji nisam niti u ovom sportu), niti jedan golfer ne bi koristio istu palicu za svaki hitac, bez obzira na udaljenost od rupe.

U medicini, niti jedan kirurg ne bi koristio isti kirurški instrument bez obzira na postupak – ja se barem nadam. Pitanje koje se zapravo postavlja samo sebi jest…zašto bi prodavači prodavali na isti način svim kupcima? Je li to uopće moguće? E pa odgovore na ta pitanje daje prodajna agilnost.

Slična pitanja

1 odgovor
2 odgovora
Margareta Jurisi 26.11.2020. pitanje u rubrici Posao od Margareta Jurisi (897 bodova)
2 odgovora
Ana Pilato 09.12.2020. pitanje u rubrici Posao od Ana Pilato (7.8k bodova)
4 odgovora
Ivana Mačić 04.12.2015. pitanje u rubrici Poslovanje od Ivana Mačić (7.9k bodova)
1 odgovor
Ana Pilato 26.01.2022. pitanje u rubrici Poslovanje od Ana Pilato (7.8k bodova)
1 odgovor
Znatko medijski pokriva
MONEY MOTION 2023
<< the only FinTech conference you should attend >>

Zagreb, 9. - 10. ožujka 2023.
ULAZNICE
Znatko medijski pokriva

WINE EnoGASTRO Vip Event 2023

WINE EnoGASTRO Vip Event 2023


Rijeka, 1. ožujka 2023.
Novigrad (Istra), 3. ožujka 2023.
Split, 15. ožujka 2023.
Zadar, 17. ožujka 2023.
Zagreb, 29. ožujka 2023.

Besplatan ulaz za uzvanike

Medijska platforma Znatko

NAJNOVIJE VIJESTI

Impressum | Znatkova redakcija

10.1k pitanja

16.1k odgovora

3.9k komentara

1.4k korisnika

...