Jedna od prodajnih strategija koja zadnja dva desetljeća dobiva na značaju je važnost priče. Prodaja zahtijeva uvjeravanje. A optimalno uvjeravanje uključuje pripovijedanje. Da biste napravili razliku u svom prodajnom pristupu, potrebna je dodana vrijednost. Kao ljudi volimo priče i volimo slušati o iskustvima.
Vrhunski prodavači pripovijedaju priče jer time angažiraju kupce i postavljaju prodajnu poruku u kontekst koji privlači pažnju, a možda čak i dotiče osjećaje potencijalnog kupca. Razmislite o svojim omiljenim brendovima, o svojim omiljenim tvrtkama. Vrlo vjerojatno su vam omiljeni jer se usredotočuju na pričanje priča kroz svoj proizvod/uslugu i kroz svoje ljude. Priča pruža strukturu koja olakšava razumijevanje vašeg „prodajnog pitch-a“ i pamćenje istog, tako da vaš potencijalni klijent može preporučiti i obraniti vaš brend u trenutku kada niste prisutni.
