Kako prodati enterprise softversko rješenje?

Question

Pozdrav svima.

Imamo jednu dilemu pa me zanima ima li netko prijedlog kako da ju razriješimo.

Sami smo razvili jedno softversko rješenje koje je namijenjeno srednje velikim i velikim poduzećima. U međuvremenu smo uspjeli i naći korisnike tog rješenja tako da recimo imamo siguran posao. Za potrebe daljnjeg širenja, odnosno prodaje rješenja, nismo sigurni da li da zapošljavamo dedicirano sales osoblje ili da potražimo partnerske tvrtke koje bi radile prodaju za nas (uz neku proviziju naravno). Koja su vaša mišljenja i iskustva po tom pitanju?

Comments

Molim Vas da pitanje formatirate kao pitanje a ne kao naslov. Hvala.‌

Answer 1

Preporučio bih Vam sljedeće, prema nekim iskustvima do sada, iako i nisu najbolja u konačnici ali zbog problema u software-u i tržištu....

Paralelno pokrenite vlastitu prodaju (bez zapošljavanja dodatnog osoblja) odnosno eventualno dodatno osoblje uz proviziju, te dogovarajte partnerstva s drugim firmama koja će raditi prodaju za Vas.

Dakle, imate tri paralelna smjera koji su prvi korak:

• 1. Vlastita prodaja
• 2. Prodaja kroz partnerstva sa fizičkim osobama koja rade (u prodajnim odjelima) negdje drugdje u korporacijama, a partneri su nagrađeni debelim provizijiama (npr. jednokratno i do 50% od prodaje)
• 3. Prodaja kroz partnerstva sa pravnim osobama (tvrtkama) koja Vaš software mogu pogurati kod svojih klijenata, uz dobru nagradu (npr. i do 50% jednokratno od prodaje). Pazite samo da Vam te druge tvrtke ne budu ili već jesu konkurencija ili Vam "ukradu ideju/software".

U drugom koraku zapošljavajte nekoga na stalnu plaću.