Vi tražite prodajnog partnera tj. resellera. Pretpostavljam da cijene Vašeg softvera imate. Potrebno je da utvrdite plan njihovih provizija (kako mogu ostvarivati profit), njihova ograničenja (npr. samo za Rijeku uz mogućnost postojanja konkurentnih resellera) i mogućnosti ekskluzive (npr. ekskluzivno pravo prodaje Vašeg proizvoda u Rijeci). Nadalje, potrebno je da s njima potpišete upravo taj ugovor koji tražite za resellera sa elementima čuvanja poslovne tajne te naravno Vašim i njihovim obvezama i pravima.
Sve ovo gore navedeno treba staviti u taj ugovor. A to će najbolje napraviti odvjednik. Premalo je tu prostora za detaljno objašnjenje ovako kompleksnog pitanja.
Nakon što sastavite ugovor, vama će primarni cilj biti da skupite što više resellera. Ako Vam broj resellera naraste, zaposlite osobu za komunikaciju s njima.
