Ovde bih imala da prvo istaknem dve "mantre": Fake it till you make it i Screw it, let's do it.
Prva, koja kaže "pretvaraj se dok ne uspeš" govori o samopouzdanju i samouverenom stavu koji odiše osećajem da si već uspeo, iako si na samom početku i nisi siguran u sve. Samopouzdanje je svakako jedna od odlika dobrog prodavca jer ako ti ne veruješ u svoj proizvod koji nudiš kako će ti kupac poverovati da kupi.
Ovde se uvek setim prodavaca Kirby usisivača koji prave kućne promocije i koji zaista odišu samopouzdanjem (plus ne možeš ih isterati iz kuće) kao da ti prodaju raketu koja sama čisti stan.
Druga mantra Screw it, let's do it, je naziv knjige Ričarda Brensona, jednog od najmoćnijih preduzetnika ikada koji je svoj prvi biznis počeo sa samo 16 godina. Odlična je knjiga, ja sam je pročitala i preporučujem je svima. Njegov moto je "idemo", dakle da bi uspeo moraš da rizikuješ, probaš pa vidiš. Ovo bih isto istakla kao drugu bitnu osobinu prodavca - ODVAŽNOST, HRABROST.
Fantastična je njegova priča koju je opisao u knjizi, 1978. godine za 180.000 dolara je kupio ostrvo (današnji Necker) koje je tada vredelo 6 miliona, a sve da bi oduševio tadašnju devojku a sadašnju suprugu. Znači on se usudio da ponudi "blamantno male pare" za nešto što košta milione i uspelo mu je! Sada to ostrvo vredi 200 miliona dolara i predstavlja pravo rajsko odmaralište koje su posećivali i princeza Dajana i mnogi poznati glumci i javne ličnosti. Šta je on uradio? USUDIO SE da proba i USPELO mu je.
On je danas stvarno jedan od "prodavača" na kojeg se treba ugledati - njegova osnova je bila da sve što zaradi uloži dalje i sve tako u krug dok ne duplira bogatstvo.
