Sve zavisi od branše i proizvoda/usluge/tržišta/zemlje... Nema jednog rješenja za sve.
Ono to treba uzeti u obzir jest:
- je li proizvod/usluga nastao kao plod maštanja odjela marketinga i prodaje ili je zaista netko uočio prostor na tržištu koji jedva čeka da ga se popuni odgovarajućom ponudom?
- Ako je postojanje proizvoda/usluge legitimirano konkretnom potražnjom/potencijalom na tržištu, treba odbrati odgovarajući kanal prodaje, educirati stručno i prodajno djelatnike kako bi znali komunicirati USP-ove same ponude
- Marketing (sa svim svojim razinama) je ključan za prodajni uspjeh i u B2B i B2C prodaji. Pitanje je - govore li marketing i prodaja istim jezikom? Ako da - evo povećanja prodaje.
- Koristimo li nove alate prodaje kao što je social selling da bi lakše doprli do novih kupaca? Ako je branša odgovarajuća, social selling može biti odličan generator novog posla.
