Prodaja poduzeća je proces u kojem se vlasništvo i upravljanje poduzećem prenose na novu osobu ili grupu osoba. Ovaj proces može biti izazovan, pisala sam već ovdje dosta o tome, ali je i važan za osiguranje kontinuiteta poslovanja i uspjeha poduzeća na duge staze.
Ključni elementi prijenosa prilikom prodaje poduzeća
Postoje tri ključna elementa koji se moraju prenijeti u procesu prodaje poduzeća:
- Znanje
Ovo uključuje sve relevantno znanje i vještine potrebne za uspješno vođenje poduzeća
- Mreža kontakata
Ovo uključuje sve važne odnose s klijentima, dobavljačima i drugim poslovnim partnerima
- Organizacijska kultura
Ovo uključuje vrijednosti, norme i ponašanja koja definiraju poduzeće
U malim poduzećima u vlasništvu jedne osobe, ova tri elementa su često usko povezana s osobnim karakteristikama vlasnika. To znači da je prodaja poduzeća posebno izazovna.
Vrijeme potrebno za prijenos znanja, mreže kontakata i organizacijske kulture ovisi o odabranom modelu prodaje poduzeća. U obiteljskim poduzećima, obiteljski nasljednici su često dobro upoznati s organizacijskom kulturom i temeljnim vrijednostima poduzeća. U drugim slučajevima, može biti potrebno više vremena i truda za prijenos ovih elemenata.
Uspješan prodaja poduzeća zahtijeva temeljitu planiranje i provedbu. Proces treba započeti što je ranije moguće, kako bi se vlasniku i nasljednicima pružilo dovoljno vremena za pripremu.
Psihološki aspekt prodaje poduzeća
Najveći izazovi u prodaji poduzeća javljaju se nakon formalnog dijela prijenosa poslovanja. Jedan aspekt je psihološka priprema i potpisivanje ugovora, a drugi svakodnevnica i prestanak djelovanja vlasnika u dotadašnjim ulogama.
Jedan od najvećih izazova je u sposobnosti zamjene uloga. Vlasnik poduzeća često mora naučiti kako se nositi s novom ulogom, bilo kao savjetnik ili kao investitor.
Drugi izazov je dobra komunikacija. Važno je da vlasnik i nasljednik jasno komuniciraju o svojim očekivanjima i odgovornostima.
Za mnoge vlasnike poduzeća, vrijeme nakon formalne prodaje poduzeća predstavlja najtežu fazu u cjelini tog procesa! Ponekad se greške događaju u najboljoj namjeri – vlasnik može smatrati da se povukao iz upravljanja poduzećem, dok nasljednik može smatrati da je i dalje previše uključen.
Važno je da vlasnik i nasljednik redovito razgovaraju o tome kako se prodaja poduzeća razvija u stvarnosti. Ovo će pomoći u osiguravanju da se prodaja odvija glatko i uspješno.
Zaključak
Prodaja poduzeća je važan i izazovan proces za mnoge sudionike pa tako vlasnika, kupce, radnike i ostale. Uspjeh prijenosa ovisi o temeljitom planiranju, provedbi i komunikaciji. Vlasnici poduzeća koji se pripremaju za prodaju poduzeća trebali bi potražiti stručnu pomoć kako bi osigurali da se proces odvija glatko i uspješno.
