Kako globalna dostupnost proizvoda i usluga utječe na prodaju?

Question

Kako globalna dostupnost proizvoda i usluga mijenja ulogu prodaje u komunikacijskom i organizacijskom smislu?

Answer 1

Globalna povezivanja tržišta utječu na povećanje globalne dostupnosti proizvoda i usluga kroz digitalnu transformaciju. Naravno da to značajno utječe na ulogu prodaje u komunikacijskim i organizacijskom smislu. Prodaja nije prvi izvor informacija niti u B2B niti u B2C segmentu i klijent/ kupac i krajnji kupac je  informiran kroz digitalni marketing, razne društvene mreže, platforme, web stranice, izvora je jako puno. Prema tome komunikacijski menadžment  mora biti  puno jasniji, konkretniji sa naglaskom na diferencijaciju, ujedno na snagu organizacijskih rješenja. Izazovi u opskrbnom  lancu u vrijeme covida su osvijestili, koliko važan organizacijski menadžment. U skladu sa vremenom i trendovima i globalnim situacijama uloga prodaje se mijenja bržim tempom, ujedno sam proces prodaje i pregovaranja se mijenja jer se mijenjaju i kategorije odnosno argumenti u pregovaračkom procesu. Adaptabilnost, tehničke vještine, organizacijski menadžment, te konstruktivan komunikacijski menadžment prednosti, diferencijacije i dodatne vrijednosti će biti prednost snažnog prodajnoga tima.

Profesionalne poslovne edukacije temeljene na poslovnom iskustvu na domaćem i međunarodnom tržištu.

Jasmina Marić Cvijetinović mag. rel. int.

info@janusglobal.hr

www.janusglobal.hr

Answer 2

Lokalni proizvođači mogu koristiti različite strategije prodaje kako bi se istaknuli na tržištu koje je otvoreno globalnim markama i lancima nabave. Lokalni proizvođači mogu koristiti svoj lokalni identitet kao prednost. Potrošači često cijene proizvode koji dolaze iz njihove lokalne zajednice i koji podržavaju lokalnu ekonomiju. Ako lokalni proizvođači mogu ponuditi proizvode visoke kvalitete, to može biti velika prednost u odnosu na globalne marke.

Oni često mogu pružiti personaliziraniju uslugu od globalnih marki. To može uključivati bolju korisničku podršku, prilagođene proizvode ili bržu dostavu. Mnogi potrošači danas cijene održivost. Lokalni proizvođači često imaju manji ugljični otisak od globalnih marki jer ne moraju prevoziti proizvode na velike udaljenosti.

Lokalni proizvođači mogu biti agilniji i inovativniji od velikih globalnih marki. Oni mogu brže reagirati na promjene na tržištu i pružiti inovativne proizvode koji zadovoljavaju specifične potrebe potrošača. Iako globalne marke često mogu ponuditi niže cijene zbog ekonomije obujma, lokalni proizvođači mogu se natjecati nudeći bolju vrijednost za novac. To može uključivati kvalitetnije proizvode, bolju uslugu ili jedinstvene proizvode koji nisu dostupni od globalnih marki.

dr. sc. Igor Pureta
Upravljanje talentima (ramiro.hr)