Tehnika pregovaranja princip reprociteta je vrsta tehnike koja se bazira na uzajamnoj razmjeni. Reprocitet označava jednaku srazmjeru,jednak odnos. Ta je tehnika pregovaranja izuzetno bitna i u poslovnom svijetu između tvrtki, između zaposlenih, ali i između klijenata i tvrtki..
Najjednostavnije rečeno to označava da kada tražimo od nekog da nam iziđe u susret , očekuje se da i mi napravimo tom nekom neki ustupak, kako bi i prema tome bili jednaki i kako ne bi došlo do konflikata i frustracije da jedan iziđe u susret nekom a da drugi ne uzvrati. To stvara nejednakost i vodi ka lošije odnosu.
Na primjer treba da zamolimo kolegu da nas mjenja na poslu jedan dan jer imamo veliku obavezu tada , ali treba i mi njemu da uzvratimo tako što ćemo mi njega menjat kad on ne bude mogao doći na posao ili mu na drugi način uzvratiti
Ili kao danas influenseri dogovaraju jeftiniju stomatološku uslugu ili povoljniju cijenu namještaja a za uzvrat će oni njih reklamirati.
