Dina Kljajić u rubrici Osobni razvoj od

Što je tehnika “princip reciprociteta” kod pregovaranja? I kako ju najbolje primijeniti kod pregovora? Ono, kako se to radi? Primjer bi bio super...

* povezano sa odgovorom na pitanje: Kako odgovarati na nemoguće zahtjeve?

Prijavite se ili registrirajte kako biste odgovorili na ovo pitanje.

1 odgovor

+7 glasa
Fatima Kapić od
Tehnika pregovaranja princip reprociteta je vrsta tehnike koja se bazira na uzajamnoj razmjeni. Reprocitet označava jednaku srazmjeru,jednak odnos. Ta je tehnika pregovaranja izuzetno bitna i u poslovnom svijetu između tvrtki, između zaposlenih, ali i između klijenata i tvrtki..

Najjednostavnije rečeno to označava da kada tražimo od nekog da nam iziđe u susret , očekuje se da i mi napravimo tom nekom neki ustupak, kako bi i prema tome bili jednaki i kako ne bi došlo do konflikata i frustracije da jedan iziđe u susret nekom a da drugi ne uzvrati. To stvara nejednakost i vodi ka lošije odnosu.

Na primjer treba da zamolimo kolegu da nas mjenja na poslu jedan dan jer imamo veliku obavezu tada , ali treba i mi njemu da uzvratimo tako što ćemo mi njega menjat kad on ne bude mogao doći na posao ili mu na drugi način uzvratiti

Ili kao danas influenseri dogovaraju jeftiniju stomatološku uslugu ili povoljniju cijenu namještaja a za uzvrat će oni njih reklamirati.

Možda Vas zanimaju i ova pitanja...

1 odgovor 1.6k 👀
1 odgovor 257 👀
1 odgovor 102 👀
Znatko predstavlja

Ući, rasti i poveži se!

Zagreb
22. 02. 2025.

KUPI ULAZNICU

Medijska platforma Znatko

NAJNOVIJE VIJESTI

Impressum | Znatkova redakcija

15.6k pitanja

25.4k odgovora

10.2k komentara

1.7k korisnika

...