Tehnika pregovaranja BATNA - BEST ALTERNATIVE TO A NEGOTIATED AGREEMENT) predstavlja tehniku pregovaranja gdje neko kome je ponuđen ponuda procjenjuje najbolju alternativu ukoliko ne postigne željeni dogovor koji je planirao. To se zaključuje i iz engleskog naziva koji u prevodu znači: Najbolja alternativa za nepostignut dogovor.
Na primjer neko iznajmljuje stan na mjesečnom nivou i potencijalni klijent ponudi manju cijenu. To se iznajmljivaču ne dopada a slabo može naći klijenata koji će platiti tu cijenu koju je postavio. I on razmišlja o opciji da iznajmljuje stan turistima na dan i kad sabere koliko će tako zaraditi ispadne da mu je veća zarada tako na mjesečnom nivou nego da prihvati ponudu da smanji cijenu
