Josip Pavliček tvrdi kako podatkovna analitika bez sumnje mijenja način na koji donosimo prodajne odluke – preciznija je, brža i omogućuje skalabilnost. No, intuicija nije izumrla; ona je samo dobila drugačiji kontekst. Iskusni prodavači često donose odluke koje analitika ne može predvidjeti – temeljem neverbalnih signala, dinamike odnosa ili jednostavno „osjećaja“ koji proizlazi iz godina rada s ljudima. U poslovnom i prodajnom kontekstu, intuicija se često javlja kao osjećaj da je klijent spreman za kupnju iako to nije izričito rekao, prepoznavanje skrivenih motiva druge strane tijekom pregovora ili trenutna procjena rizične situacije bez potpunih podataka.
Važno je reći da intuicija nije nikakva nadnaravna sposobnost, već proizlazi iz dubokog, često nesvjesnog, procesuiranja prethodnih iskustava.
Pavliček će održati predavanje Tko tu koga laže? Detekcija laganja za vrhunske prodavače u sklopu konferencije Superprodavač 2025. koja će se održati u Zagrebu 23. i 24.10.2025.
Foto: Poslovni savjetnik
