Kako napisati newsletter?

Question

Osim dobrog predloška sa MailChimpa, treba složiti i dobar prodajni tekst. Koja su pravila pisanja dobrog newsletter-a?

Answer 1

Dakle, slijedi OSAM elemenata prodajnog newslettera koje svako prodajno pismo tj. prodajni newsletter mora sadržavati, točno navedenim redosljedom bez iznimke, kako bi postigao željeni promotivni (čitaj: prodajni) efekt. 

^{Pisanje prodajnog newsletter-a}

Osam elemenata prodajnog online sadržaja:

1. Fotografija i naslovna fraza koja plijeni pažnju
   - tu treba biti efektna fotka, te efektan ili provokativan naslov
2. Definiranje problema 
   - kratko navođenje u tekstu gdje čitatelj teksta prepoznaje problem koji ima on osobno
3. Golicanje čitateljeve pažnje kroz nagovještaj o mogućem rješenju njegovog gorućeg problema
   - problem postoji (definiran je pod točnom 2) ali sada se nagovještava moguće rješenje - wow!
4. Objasniti zašto pisac teksta misli da može pomoći čitatelju teksta
   - objašnjavanje ide jasno i logično - razlog po razlog
   - npr. tu se trebaju navesti vlastita iskustva pisca sadržaja ovakvog prodajnog pisma tj. newsletter-a
5. Nuđenje spasonosnog rješenja
   - rješenje postoji definitivno i ono je ovdje, pred čitateljem, samo treba dalje čitati, ...
6. Građenje kredibiliteta
   - reference
   - drugi o piscu sadržaja (što kaže Marko iz Rijeke, Ivana iz Splita, ...)
   - što se dogodilo
   - case study (hrv. studija slučaja) ili više njih
   - internet linkovi na dokaze
   - slike, video ili audio zapisi s dokazima
7. Navođenje cijene uz umanjivanje važnosti iznosa
   - vrijednost rješenja je veća od iznosa koji se spominje
   - usporedba s drugim istim vrijednostima čija je cijena veća
   - usporedba s drugim cijenama kod kojih je kvaliteta vrijednosti manja
   - usporedba s istim tim proizvodom kada nije na akciji (kada napišete tekst proizvod je s popustom)
8. Poziv na akciju (rekaciju nakon čitanja)
   - kupi sada
   - rok trajanja akcije uskoro istiće
   - prvih X dobiva extra poklon
   - dodatni bonus

Isprobajte - isplatiti će Vam se. Prema iskustvu - rezultat je zagarantiran! Mnogi su se ovako obogatili, samo trebate biti ustrajni.

Comments

Predobro! Hvala @zmarinko‌

Answer 2

Približno 90% uspješnosti ili neuspješnosti Vašeg prodajnog pisma, ponude ili newslettera možete pripisati učinkovitom naslovu. Ako naslov ne "prodaje" vaš proizvod ili uslugu, onda ste upravo bacili kroz prozor 90% novca za svoju pismenu komunikaciju. Zato su zadaci naslova da napravi sljedeće:

• privuće pozornost,
• izabere potencijalne kupce među čitateljima,
• proslijedi bit daljnjeg teksta,
• privuće čitatelja na čitanje teksta.

Naslov mora pobuditi interes čitatelja. Za dobar naslov moramo točno znati što potencijalne kupce jako zanima. Najučinkovitiji naslovi nude informaciju o rješenju problema našeg potencijalnog kupca. Prilikom pisanja naslova uzmite u obzir sljedeće kriterije:

• Hitnost - U naslovima koristimo element vremena. Kad god je moguće upotrijebimo riječi kao što su "sada", "odmah", "do …". Vremenska ograničenja u naslovima u čitatelju potiču impuls za akcijom. I to trenutnu. Što više u naslovu koristimo element hitnosti, bit će učinkovitiji odaziv.
• Jedinstvenost - U naslovu recimo nešto novo, nešto potpuno novo, drugačije. Budimo izvorni i istovremeno također jasni. U naslovu ne koristimo domišljatosti za koje bi trebali pročitati cijeli tekst da bi je razumjeli. Prisjetimo se: naslov je onaj koji čitatelja potakne da pročita tekst ili otvori e-poštu…
• Detaljnost - Posebnosti su zanimljive. Detalji privlače pažnju. Detalji daju dojam vjerodostojnosti. Ako ih predstavite što neobičnije, neočekivano, tada imamo pobjedu u džepu.
• Upotrebljivost - Jaki naslovi privlače čitatelja iskoristivošću koju će dobiti AKO pročita tekst.

Answer 3

Ja smatram da je sklop slika i razmještaja sadržaja bitan faktor cijele priče, ali ono što je unutra napisano nekako uvijek prevagne cijelu priču i upravo taj dio može odlučiti da li je newsletter solidan ili odličan. Savjetujem vam da:

Budete koncizni no širokih polja što se tiče tematike. Npr. biti koncizan znači reći što više u što manje riječi, a više elemenata sadržaje bi bilo npr. da u newsletteru gdje spominjete svoje nove IT proizvode ne bazirate ponudu samo na uslugama mail-servera nego ubacite tu i nove kamere čiji ste prodajni zastupnik plus se osvrnete na vaše novo softversko rješenje koje može kontrolirati te, ali i druge kamere preko e-maila

Na kraju svake teme napravite sekciju s pitanjima. Ona su kratka, ali odgovaraju na ono što bi moglo čitatelje zanimati. Npr. ako pročitate vaš tekst o kamerama, probajte zamisliti što bi sami sebe pitali da ste samo pročitali tekst bez ikakvih drugih saznanja. Tko, kako, gdje i kada. Zlatna pitanja - postavite ih na kraju i odgovorite ih na istom dijelu.

Svakako razmislite o tome da pogodite što veću sekciju ljudi po rasponu godina odnosno njihovih želja. Iako to nije lako jer će vaš newsletter vjerojatno biti tematskog tipa za jedno polje - upravo koristeći gore navedene tehnike će te si malo "otvoriti vrata". Ali probajte pogoditi što veći spektar godina uzevši u obzir da curu od 19 godina ne zanima isto što i muškarca od 60.

Tekst mora, ali MORA biti što jednostavniji odnosno lagan za razumjeti. Kada počnete pisati, recite samom sebi da ste tek počeli učiti o tematici pa ćete lakše objašnjavati na jednostavan način. Lako je otići u dubinu kada imate znanje, ali kada ga nemate - onda to nije lako. Većina ljudi koja krene čitati newsletter neće imati vaše znanje jer im u protivnome ne bi bilo toliko interesantno (tkz. psihologija novih stvari ili želje za spoznajom nepoznatog) - stoga svakako jednostavno opisujte sve što je moguće. Za to će trebati mašte pa ćete vidjeti da nije lako nešto opisati jednostavno no ako probate "ući" će vam u krv i moći ćete to objasniti laiku bez da mu navodite svaki detalj.

Naslovi su iznimno bitni. Oni su prvi u što oči gledaju 80% puta. Podnaslovi ne toliko. Ako želite možete imati u biti i nadnaslov, naslov te podnaslov, a onda je nadnaslov - glavni. Neka vam nadnaslov za nove kamere bude: "E-mail poslan, a hodnik je čist" - to će intrigirati čitatelja, biti će mu misteriozno plus - ima smisla. Dajte maštu van!

Neka sve bude gramatički točno. Ljudi koji ne vide razliku - kao da ništa nije bilo, ali oni koji vide će pomisliti da ste neprofesionalni. Bolje biti siguran, a osim toga ima toliko alata za lektoriranje.