Postoji razlog zašto je nastala rečenica "content is a king". U današnje vreme kada su se svi biznisi preselili na online nebo istina je da bez dobrog sadržaja (contenta) nema ni dobre prodaje.
Content je zadužen da kod potencijalnog kupca probudi emociju, ponudi rešenje, ubedi ga da će baš kupovinom određenog proizvoda rešiti sve probleme, a za to zaista treba imati dara. Zato su možda content kreatori i copywriteri jedni od najplaćenijih profesija. Oni su ti koji vam pridobijaju kupce i od kojih najviše zavisi stepen prodaje. Ovo je jako bitno da poslodavci osveste kada zapošljavaju stručnjake za content marketing.
Pre svega je potrebno istražiti tržište, odrediti ciljnu grupu proizvoda a zatim krenuti u kreiranje teksta "baš za njih". I ovde nije samo cilj da vam kupac jednom kupi već da se taj isti ponovo vrati, da ga imate za stalnog klijenta. Poverenje, loyaliti program, newsletteri, to su samo neki od alata koje u današnje vreme pokrivanju content kreatori a koji jako utiču na stepen prodaje.
Osnova je dobro i detaljno istraživanje jer ukoliko npr nudite q10 kreme za podmlađivanje ciljnoj grupi od 18-25 godina može se reći da će uspeh biti nikakav ili čak minimalan. Isto tako, ukoliko kupcu bodete oči sa "kupi, kupi, klikni ovde" može da se desi da će se osetiti napadnuto i napustiti vaš sajt.
E zato content kreatori prodaju emociju a ne proizvod. Kako? Navešću na primeru Coca Cole.
Sigurno se sećate da je Coca Cola uvek pred kraj godine imala onaj čuveni video sa Deda mrazom koji vozi kamion i pozdravlja decu. Sve deluje idilično, tata dolazi ranije sa posla, mama sprema večeru, deca sede pored jelke, raduju se i otvaraju poklone a zatim sedaju za sto i uz poruku "važna je porodica" (parafraziram ovaj deo) ide krupni plan na dve flaše Coca Cole. Coca Cola vam je upravo prodala dve a možda i više svojih flaša uz EMOCIJU zajedništva, ljubavi, zajedničkih obroka, srećnih praznika, a da nigde nisu rekli e sad idi kupi Coca Colu, na sniženju je, ako kupiše dve flaše dobijaš još tri gratis. Razumete?
Evo još jedne reklame sa deda mrazovima (ako mi uspe da postavim link sa Youtube, ne snalazim se baš) i sa opet osećajem "neko misli na vas", delite Coca colu...znači svima je zajedničko emocija a ne guranje prsta u oko da se nešto kupi. E zato je content king 
