Opet ću ponoviti što sam naučila od bivšeg šefa, a to je da prodaja firme je dobra opcija i to pogotovo ako kao gazda oćete osigurat neku lovu za mirovinu ili ako u familiji nema sposobnog nasljednika ili da kao gazda nećete ostat vlasnik, niti dat firmu u ruke profesionalnom menadžeru.
Ali zato - prodaja firme je puno muke i za prodavača i za kupca. Pripremite živce i hladnu glavu!
Cijena prodaje tvrtke
Vrijednost firme je bitno pitanje za obje strane. Procjena vrijednosti firme je kompliciran proces, a različite metode procjene mogu dat različite rezultate - s različitom cijenom. Procjena vrijednosti se temelji na sveukupnoj procjeni firme, koja uključuje procjenu poslovne ideje, tržišta, baze kupaca, ostvarenih prihoda i dobiti u prethodnim razdobljima, te potencijala za razvoj poslovanja i ostvarivanje prihoda i dobiti u budućnosti.
Iako se koriste provjerene metode procjene (koriste ih stručne vanjske tvrtke koje se baš time bave), koje mogu rezultirat procjenom realne vrijednosti firme - uvijek ostaje pitanje što je stvarno realna vrijednost i za kupca i za prodavača. Tko to može stvarno znati? Gazda firme često smatra da firma vrijedi značajno više nego što to procjenjuje potencijalni kupac. Na kraju se možda nikada ni ne dogovore za cijenu i niti se kupoprodaja tvrtke ostvari.
Nova vizija kupca i daljnji razvoj tvrtke
Ovakve razlike u cijenu mogu proizlaziti iz različitih namjera osoba ili firmi koje su zainteresirane kupiti firmu. Nekima je kupovina firme važna radi korištenja proizvoda firme, tržišta, proizvodnog kapaciteta i specifičnog znanja. Drugi mogu bit zainteresirani za kupnju firme jer ona znači ostvarenje njihove vizije.
A onda imate ono što sam pisala u drugom odgovoru gdje različite namjere potencijalnih kupaca znače različite posljedice za firmu i radnike. I tu još ima jedna začkoljica koju sam primijetila.... Znat da kupac namjerava preusmjerit daljnji razvoj firme u smjeru koji se razlikuje od vizije postojećeg vlasnika firme - umanjuje spremnost vlasnika uopće za prodaju firme, motivira ga da odustane od cijelog ovog kompliciranog procesa i to - bez obzira na ponuđenu cijenu.
Zato nije to nikako lak proces, ako mene pitate i radije možda i nemojte ići u to ako niste 100% sigurni.